广东中高端 铝合金门窗
招经销商,无代理条件

读懂门窗门店促销思路|能助你大翻身

2020-10-21 9:19:19 瑞宝点击:234

临近年末,促销早已成为商家们的一项重要经营手段,商家们使出浑身解数,只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好,不但可以赚得盆满钵满,还能赢得消费者的口碑,为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好,赔了夫人又折兵不说,甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。

 

  销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果还得想办法从促销活动的过程入手。如何将门窗产品的促销活动做出新意,结合多年来的促销活动策划经验,想要实现销售增量的目的,小编为大家推荐以下七个思路。

佛山高端门窗厂家135断桥窗纱一体平开窗.jpg

一、让更多人知道门店

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。让更多的人知道你的促销活动,让更多的人传播你的促销活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

佛山高端门窗厂家135断桥窗纱一体平开窗2.jpg

二、让更多人走进门店

来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门窗门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是加强人员拦截,对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力,而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

佛山高端门窗厂家120断桥窗纱一体平开窗.jpg

三、让进店的人人都买

把来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。“买就抽”是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

轻奢四号推拉门厂家批发13.jpg

四、让进店的人现在就买

门窗产品促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?有人找“托”,让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围,其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠,自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行,或者一旦被顾客识破,如何处理此种尴尬局面,小编是持保留观点的。其实,让顾客快速下单没你想的那么难,“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。

轻奢二号佛山门窗厂家9.jpg

五、让进店的人买得更贵

想提高销售额,一个思路是让消费者买的更多,另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原价800元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元,看起来增加太多金额,而且高端产品也没有做特价促销,实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个消费者购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。

轻奢二号佛山门窗厂家20.jpg

六、让不买的人留得更久

有一些消费者根本就不是你的目标消费者,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把消费者吸引进店了,我们就要想办法让消费者在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门窗门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。

轻奢三号佛山门窗厂家8.jpg

七、让买过的人带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。老客户带新客户来店消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得促销人员思考的一个问题。


瑞宝门窗产品包括:推拉门,平开门,折叠门,吊趟门,推拉开平门,防夹手折叠门,阳光房,重型推拉门,电动百叶推拉门,PT门,PD门,推拉窗,平开窗,断桥窗纱一体平开窗等。

 

所有产品均采用生态环保的铝型材生产制造,质量有保证,且绿色环保。在静音隔热方面,使用了质量上乘的毛条和胶条,及优质的钢化中空玻璃,断桥铝,最大限度地发挥了产品优异的抗风压、抗紫外线、气密、水密、隔音、隔热等性能。


公众号二维码.jpg公众号二维码.jpg 111.png

*今天瑞宝门窗的分享就到这里,觉得这篇文章不错的话,点个“在看”呗~

*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎咨询。

 

----------------------------------------

瑞宝门窗  中高端铝门窗品牌,无经销代理条件

电话微信:13326715925

 站:www.ruibao1688.com

 厅:广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城陶南路12座信烨大厦4



热销产品
  • 16极窄推拉门系列
    16极窄推拉门系列
  • 135断桥窗纱一体平开窗
    135断桥窗纱一体平开窗
推荐资讯