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碰上门窗店经营的8大难题,该如何解决?瑞宝有妙招(一)
更新时间:2018-5-2 16:28:14 来源:Admin 浏览次数:273
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上期分享的“经营铝合金门窗店越来越迷茫?瑞宝门窗总结8大问题,你中几条”中总结出来,现在铝门窗经销商通常都面临的8大问题:

 

1.无长远打算和年度规划,走到哪里算哪里 92%

2.夫妻店模式盛行(87%

3.守株待兔粗放经营。(67%

4.团队建设归零,滥用家属亲友世交关系。(69%

5.价格制胜,利润微薄(82%

6.“谈判工资盛行,靠个人魅力留人(76%

7.过分依赖厂家的支持,帮厂家做生意 67%

8.无固定模式,左右摇摆,有业绩无积累(89%

 

其实这8个问题,不难解决,想通了,也不用另外花很多钱去办。接下来,瑞宝门窗就一个个问题,跟大家分享怎样去化解。


瑞宝门窗铝合金推拉门

▲金橡木1.0厚推拉门RB-D10003Z81

 

第一个问题:无长远打算和年度规划,走到哪里算哪里

 

长远打算,其实这个涉及很多东西,有当地市场的调查,自己店铺的定位,目标人群的锁定,产品筛选,选址,装修,销售策略,推广,售后回访等一系列事情要做。但这些,如果是只有两三个人的门窗店是做不来的,大部分店铺老板,听完也不会有任何动作,因为太复杂,不好操作。

 

现在瑞宝门窗就提供一个精简的方法。

 

1.有目标才有追求,有追求,才有动力。

如果是夫妻店,就两个人对赌,输了给什么,当然是心疼哪样给哪样,你懂的。赌什么?赌年销售量,看看前年的销售量,起码要加20%,这样就把今年的销售目标定下来了。

 

然后把销售量平均分配到每个月,按淡旺季对每个月的量调整一下,就确定了每月的任务。也可以分配到每天,这样每天的目标也明确,看着目标努力吧。

 

把一年的重大节假日标出来,做活动,作为当月冲任务量的大事项。

 

2.工作分配,各施所长

现在男女平等,销售任务肯定是平分,谁完成不了就谁输。平常老婆负责座店,接待到店客户和店铺打理,老公负责安装售后,外出跑单。

 

3.找准目标,大力宣传

老婆座店,不管客户是否成交,都要收集客户及他们邻居的必要信息,例如微信,需要装修的地址,大概入住时间。

 

从这些信息,可以大概看出,哪个小区,或村,近期会比较多人需要装修,就可以提前想好团购促销活动。甚至可以跟其他建材店联合搞活动,卫浴洁具,地砖陶瓷,灯饰,家具店,这些都是很好的搞联合活动的好伙伴。

 

老公要到那些小区做宣传,联合搞活动的就跟几个小伙伴一齐去。还有之前拿到的客户微信,也要发发广告,并做个转发有奖之类的活动,鼓励他们帮忙转发宣传。

 

至于做怎样的有奖转发活动?瑞宝门窗就分享一个简单高效的给大家参考。

在团购促销广告的方案前,加一段“分享本图文到朋友圈,第二天到店并出示,可领取福利彩票一张”

这个活动的好处是,利用大众图小便宜的心理,主动帮你转发,而且2元一注的彩票吸引力远远大于2元的礼品或现金。再加上,是第二天到店出示图文,这个图文最起码能留在朋友圈一晚,有一部分人看到即可,避免了出现当场分享,出示领奖后就删除的情况。

 

一年怎样做大概就是这样,如果再定得详细,对于夫妻店来说,就不好实施。每年都按这个方法也是可以的,记得把活动内容,方案,奖品之类的换一换,被人家说每年活动都是一样的,就尴尬了。

 

*今天瑞宝门窗的分享就到这里,觉得这篇文章不错的话,帮忙转发呗~

*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎来咨询。

 

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