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经营铝合金门窗店越来越迷茫?瑞宝门窗总结8大问题,你中几条
更新时间:2018-4-13 16:05:31 来源:Admin 浏览次数:100
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前段时间我们业务员走访市场,跟经营铝合金门窗店的店主交流了解到,他们大多都觉得现在铝门窗行业越来越难做,有的做了快10年了,越做越迷茫,不知道接下来该怎么办。

 

根据业务员的详细报告,我总结出了现在铝门窗经销商面临的8大问题,各位看官,你们也中了哪几个呢?

 

1.无长远打算和年度规划,走到哪里算哪里 92%

2.夫妻店模式盛行(87%

3.守株待兔粗放经营。(67%

4.团队建设归零,滥用家属亲友世交关系。(69%

5.价格制胜,利润微薄(82%

6.“谈判工资盛行,靠个人魅力留人(76%

7.过分依赖厂家的支持,帮厂家做生意 67%

8.无固定模式,左右摇摆,有业绩无积累(89%

后面数字是面临同样问题的人数占比

 

是不是觉得自己的店也同样有以上其中几个问题?

可能大家看我的总结还不是很懂是什么意思,那我就挑几个人数占得多的,通俗解释下吧。

 

什么是无长远打算和年度规划,走到哪里算哪里

还记得王建林定个小目标那段话吗,很多店被问到今年想做多少业绩,3年后要做到什么规模,买车买房的大概规划几年可以实现,才恍然大悟,原来还要考虑这些的啊,平时店里来客了就接,没客户来,就看看手机,吹吹水就一天了。

 

什么是夫妻店模式盛行

说白就是老公老婆两人开店,一般是老公在外跑单,量尺寸安装,老婆在店内接单听电话,没请其他的员工,也没有太多的专业知识和商谈技巧。

 

什么是价格制胜,利润微薄

薄利多销,是很有道理的,但用在现在,就有点不合适了,一味的价格战,跟附近的几家同行店拼价格,压低利润,然而质量服务就成大问题了。就算订单好像是多了,但每月一小修三月一大修的售后问题也多了。

 

什么是无固定模式,左右摇摆,有业绩无积累

店里卖很多不同种类的东西,很多品牌,有水管,门窗,洁具,家具,什么都有,就像一家杂货店,哪个品牌款式好卖点,就上哪家的样板,哪个厂家给一点优惠,马上就推哪家的产品。

 

这样的店产品种类多,受众群体广,生意好像还不错,但要客户记住你,累积客户,有下次的生意的话,就不是那么容易了,因为给不了客户专业的感觉。人们更倾向于给人感觉专业有信心有实力的店铺购买。

 

以上问题,大家看懂了吗,应该也注意到问题的严重了吧,如果现在不改,市场竞争越来越激烈,再拖下去就不止是迷茫了,被同行刷下去,结业也是随时的事。

 

俗话说方法总比困难多,下期瑞宝门窗就以上这些问题,跟大家分享我们的解决方法和见解。当然了,方法并不唯一,只是给各位参考,如果各位有更好的方法,不妨拿出来聊聊,跟大家分享下。

 

*今天瑞宝门窗的分享就到这里,觉得这篇文章不错的话,就点个赞呗~

*如果有什么疑问或门窗店经营上的问题都欢迎来咨询。

 

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